互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入到我們生活服務(wù)的各個(gè)方面，但有著近萬(wàn)億元的汽車后市場(chǎng)一直沒(méi)有優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司走出。相比近幾年火爆的互聯(lián)網(wǎng)旅游、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)金融，這么大一塊蛋糕一直被許多創(chuàng)業(yè)者覬覦但不得其法。目前看到融資額比較大的汽車后項(xiàng)目主要集中在二手車（典型代表“大搜車”）、零配件（典型代表“淘汽檔口”）這兩個(gè)領(lǐng)域，相對(duì)這兩個(gè)領(lǐng)域都重線下，汽車零配件的復(fù)雜SKU對(duì)供應(yīng)鏈的要求不是一般的高，所以投入都非常大。能在這兩個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的都有著極強(qiáng)的融資能力、工作經(jīng)歷和資源背景。

 

 

　　于是許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就想著如何通過(guò)“某個(gè)切入口”抓住大量車主用戶，從而再提供其他汽車后增值服務(wù)。這個(gè)切入口目前主要有查違章（車輪查違章）辦違章（橙牛違章管家）、維修保養(yǎng)（車螞蟻）、以及最近非常火爆的洗車，當(dāng)然還有一些記錄油耗、找停車位、車后社區(qū)等切入口。我一直在關(guān)注汽車后市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)今年“洗車”這個(gè)切入點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越得到創(chuàng)業(yè)者的青瞇，我們就分析一下這里面的邏輯。

 

 

 

 

　　先說(shuō)一下汽車后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。目前中國(guó)有近億的私家車保有量，除去油費(fèi)一輛汽車的年平均消費(fèi)差不多1萬(wàn)左右（好像在加油上做不了文章）。汽車后的消費(fèi)除了保險(xiǎn)，其他服務(wù)都有極強(qiáng)的區(qū)域位置特性。所以在策略上只要抓住某一地區(qū)用戶，或達(dá)到百萬(wàn)以上汽車主，能掌握這些汽車主的真實(shí)信息并形成高粘度，就相當(dāng)于掌握了百億的市場(chǎng)空間，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言已經(jīng)有了想像空間。所以在汽車后可以存在大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司，這還是藍(lán)海，大家還不到競(jìng)爭(zhēng)的地步，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)抓住用戶才是首要任務(wù)。

 

 

　　汽車后服務(wù)需求主要包括保險(xiǎn)（一年一次）、維持保養(yǎng)裝飾（一年2-4次）、查辦違章（一年1-10次）、洗車（一年10-40次）、停車（每年數(shù)十次）、二手車（6年一次）等。從頻率上來(lái)看，再加剛需角度，洗車和停車應(yīng)該是吸引汽車主最好的角度。但停車的普適性需求不大，而且是偶發(fā)性、突發(fā)性事件，加上停車在技術(shù)和數(shù)據(jù)上難以解決，所以難以切入。相比洗車是每個(gè)車主都需要的高頻次服務(wù)，加上洗車服務(wù)相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)化，顯然是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。

 

 

　　從另一個(gè)角度來(lái)分析。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里創(chuàng)業(yè)，都是要通過(guò)APP來(lái)獲得用戶。汽車主用戶的ARPU值較高，某種程序上可比擬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶，所以能承受較高的單個(gè)用戶獲取成本。而洗車的成本單次在20元左右，單個(gè)用戶全年洗車的成本平均在200元左右，其實(shí)許多線下維修保養(yǎng)的門(mén)店的洗車服務(wù)實(shí)際上也更多是為了吸引用戶，都把真正的贏利點(diǎn)放在裝潢維修上。

 

 

　　所以目前許多APP創(chuàng)業(yè)者，都打出“免費(fèi)洗車”的口號(hào)來(lái)吸引車主安裝APP成為其用戶。因?yàn)橄窜嚤緛?lái)就是剛需，加上APP方便車主尋找附近的洗車點(diǎn)，免費(fèi)洗車確實(shí)可以帶來(lái)不少用戶。這招其實(shí)并不新鮮，建行的汽車卡早在多年前就發(fā)現(xiàn)這個(gè)秒招，通過(guò)收200元年費(fèi)全年免費(fèi)洗車吸引了大量?jī)?yōu)質(zhì)信用卡用戶（車主用戶）。

 

 

　　除了通過(guò)APP可以優(yōu)惠、免費(fèi)到附近洗車點(diǎn)洗車，有創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)了上門(mén)洗車這個(gè)切入點(diǎn)。在許多一線城市，很多人因?yàn)楣ぷ髅Γ煌〒矶乱约暗较窜圏c(diǎn)的排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，所以缺少時(shí)間和耐心去洗車。但現(xiàn)在有很多服務(wù)可以通過(guò)APP或微信下訂單，確認(rèn)后會(huì)有人上門(mén)為你提供洗車服務(wù)。但這里主要的問(wèn)題還是在車主停車的環(huán)境復(fù)雜，很多園區(qū)沒(méi)有業(yè)務(wù)來(lái)配合，對(duì)洗車技術(shù)和設(shè)備有要求，目前還沒(méi)看到非常好的解決方案。

 

 

　　無(wú)論如何，洗車都是一個(gè)切入汽車后O2O的一個(gè)很好的點(diǎn)。下面我收集整理了一些洗車創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)手段。所有資料來(lái)源于公開(kāi)信息，對(duì)大部分項(xiàng)目的實(shí)際情況都不是太了解，所以僅供參考。

 

 

 

 

　　在2年前，國(guó)外也曾經(jīng)有過(guò)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供上門(mén)洗車的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這家公司叫Cherry，有人比喻其為洗車界的Uber。車主通過(guò)APP在停車位置簽到并發(fā)出一個(gè)洗車訂單，Cherry就會(huì)馬上派附近的洗車人員到指定地點(diǎn)為車主洗車。洗車費(fèi)是一次29美元，已經(jīng)包含小費(fèi)在內(nèi)。一般下單之后，洗車工在一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)。如果想免費(fèi)洗車，只要把Cherry介紹給兩個(gè)朋友，就有一次免費(fèi)洗車的機(jī)會(huì)。

 

 

　　Cherry在開(kāi)始就獲得著名“PayPal幫”成員75萬(wàn)美元的種子投資，而在2012年4月又獲得了450萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。但2012年12月圣誕假期間，Cherry宣布關(guān)閉服務(wù)，說(shuō)是“在運(yùn)營(yíng)Cherry的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)都一致同意停止現(xiàn)有服務(wù)”。

 

 

　　有人分析Cherry失敗的原因主要?dú)w結(jié)于不注重線下運(yùn)營(yíng)。首先是不注重線下成本的控制，客戶洗一次車，需要支付給Cherry30美金，是普通洗車價(jià)格的5倍，這幾乎是史上最昂貴的洗車服務(wù)。Cherry對(duì)此卻沒(méi)引起重視，一直到倒閉，他們的服務(wù)成本也沒(méi)有降下來(lái)。雖然很多用戶因?yàn)閲L鮮使用了Cherry洗車，但是高額的洗車服務(wù)費(fèi)讓它們覺(jué)得得不償失，因此并不會(huì)持續(xù)使用Cherry提供的服務(wù)。

 

 

　　其次上門(mén)洗車的流程沒(méi)有形成良好的用戶體驗(yàn)。例如，Cherry的洗車服務(wù)無(wú)法清洗汽車內(nèi)部的，除非車主愿意在洗車人員來(lái)之前打開(kāi)車門(mén)。有人建議，高的洗車價(jià)格就需要在洗車過(guò)程中完全可以進(jìn)行更深層次的服務(wù)，譬如檢查玻璃水，胎壓，甚至機(jī)油保養(yǎng)等等。在提供深度服務(wù)后，不僅讓洗車的成本降低，同時(shí)可以使用戶更具粘性，而且可以提供更多第三方的增值服務(wù)。

 

 

 

 

　　愛(ài)洗車（北京，未融資）：2014年1月，愛(ài)洗車App正式上線。用戶能通過(guò)APP或微信下單，提供24小時(shí)上門(mén)洗車服務(wù)。車主由支付寶或銀聯(lián)預(yù)先支付服務(wù)費(fèi)用，也可以選擇充值優(yōu)惠套餐，目前只在北京提供這樣的洗車服務(wù)。創(chuàng)始人劉大瑋為泡泡網(wǎng)和卡車之家前員工，2011年創(chuàng)業(yè)，為廣告公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商。

 

 

　　嘀嗒洗車（廈門(mén)，未融資）：2014年02月，初版上線。通過(guò)微信服務(wù)號(hào)來(lái)預(yù)約下單，可在線支付。預(yù)約后，提供上門(mén)洗車服務(wù)。采用移動(dòng)洗車機(jī)高壓沖選或霧化沖洗，可以加盟。團(tuán)隊(duì)背景連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)過(guò)廣告公司，做過(guò)品牌企劃，做過(guò)平面設(shè)計(jì)師和軟件。

 

 

　　云洗車（北京，未融資）：2013年4月，云洗車上線。用戶在其網(wǎng)站或APP下單，并線上支付。云洗車在另一端對(duì)接線下的洗車連鎖店，由他們派出專業(yè)人員前往用戶所在地提供服務(wù)。在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上，由連鎖店自己來(lái)定。云洗車團(tuán)隊(duì)10人，其中創(chuàng)始人兼CEO龐國(guó)灝畢業(yè)于美國(guó)南達(dá)科答大學(xué)，人機(jī)工程專業(yè)博士，曾在AT&T貝爾實(shí)驗(yàn)室、蘋(píng)果、趨勢(shì)科技等任職。

 

 

　　嗒嗒洗車（北京，未融資）：通過(guò)APP預(yù)約，提供上門(mén)洗車服務(wù)，看產(chǎn)品比較粗糙。網(wǎng)上信息不多，似乎在招加盟商。

 

 

　　快洗車（北京，未融資）：概念階段，計(jì)劃2014年08月底初版上線。以在商圈和寫(xiě)字樓下提供快洗車服務(wù)為切入點(diǎn),拓展更多的增值服務(wù)。

 

 

 

 

　　洗愛(ài)車（北京，天使輪）：2014年1月，初版上線。用戶只需要關(guān)注“洗愛(ài)車”微信公眾賬號(hào)就可以完成購(gòu)買洗車卡、位置查詢、導(dǎo)航、進(jìn)店無(wú)卡消費(fèi)、支付結(jié)算等一系列洗車服務(wù)。上線4個(gè)月時(shí)間，用戶已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，每日完成消費(fèi)百筆交易量。在北京覆蓋200家洗車行。

 

 

　　E洗車（北京，天使輪）：2014年6月，正式上線。E洗車整合了線下多家洗車的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在北京有300家、西安近百家、天津100多家、沈陽(yáng)100多家，積分可以在全國(guó)E洗車的所有網(wǎng)點(diǎn)通用。微積分公司之前為平安保險(xiǎn)客戶提供增值服務(wù)的過(guò)程中，形成了供應(yīng)商、渠道以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的資源積累。

 

 

　　天天快車（深圳，天使輪）：2014年7月，初版上線。基于汽車服務(wù)店的車主服務(wù)平臺(tái)，以高頻次的洗車為切入點(diǎn)，發(fā)展道路救援和維修競(jìng)價(jià)模式。用戶目前可查詢最近的服務(wù)店，進(jìn)行洗車支付、刷卡等操作。目前有卡用戶超過(guò)1000人，均為月活用戶，預(yù)計(jì)能在年底實(shí)現(xiàn)月活用戶超5萬(wàn)。目前已覆蓋北京、上海、長(zhǎng)沙共500家商戶。團(tuán)隊(duì)擁有豐富的汽車后市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，成員來(lái)自華為、騰訊等企業(yè)。

 

 

　　車點(diǎn)點(diǎn)（杭州，未融資）：2014年6月上線。車點(diǎn)點(diǎn)為車主用戶提供違章查詢、洗車美容、維修保養(yǎng)、道路救援、車務(wù)代辦等服務(wù)，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的形式開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)車主用戶服務(wù)的先鋒，與全國(guó)1000多家汽修門(mén)店合作，形成線上線下的完整服務(wù)閉環(huán)。目前通過(guò)為用戶提供免費(fèi)洗車券來(lái)獲得用戶。

 

 

　　養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)（杭州，天使輪）：2014年6月上線。養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)范圍包括洗車，美容、大小保養(yǎng)、機(jī)械維修、改裝升級(jí)，道路救援，在線專家提問(wèn)等等，養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)車主版旨在為車主解決用車過(guò)程中產(chǎn)生的各種服務(wù)難題，為車主提供更便捷、更實(shí)惠、更可靠的汽車服務(wù)。目前通過(guò)為用戶提供優(yōu)惠洗車券來(lái)獲得用戶，目前主打杭州，有200多家門(mén)店。（作者 蔡華）